一加聯動快手超級新品日打爆新品營銷，首銷日品牌GMV超千萬

　　主打性能的先鋒品牌一加，在今年快手雙11大促期間實現強勢突破：品牌官旗及其矩陣賬號首日GMV超1000萬，一加15和Ace 6新品單品銷售破700萬，同比上一代增長 60%。

　　在匯聚了眾多手機品牌的雙11戰場，一加通過和快手平臺的深度協作，成功開辟出一條新的增長路徑。一方面，一加借勢雙11大節點發布品牌新機，并攜手“快手超級新品日”IP，通過全域資源聯動預熱蓄水推升新品人氣，另一方面，品牌通過直播間特色禮贈、定向貨盤保障，配合平臺補貼等助力，成功激發了精準客群的消費熱情，打響了一場節點爆發戰，將品牌在快手渠道的銷售成績推向新高，更為后續更多深度合作奠定了堅實的基礎。

　　洞察平臺增長潛力，探索品牌差異化營銷通路

　　早在2020年左右，一加便預見了內容電商巨大的發展前景，入局快手等平臺開啟直播電商領域的探索。一加快手渠道負責人介紹，“我們的主品牌OPPO一直以來都與快手渠道合作緊密，但一加作為OPPO旗下主打性能與品質的先鋒品牌，因與主品牌的定位差異較大，難以復刻其在快手的營銷鏈路。”

　　轉機出現在今年8、9月份，一加嘗試提報產品參與快手大牌大補頻道，通過平臺超值補貼，配合達人合作等方式，成功撬動一加13T粉色版銷售爆發。“我們發現快手平臺補貼力度大、爆發效率高，能夠為品牌帶來有效增量。”一加快手渠道負責人坦言，疊加平臺各項補貼后單機價格直降近600元，在短時間內沖刺到了近1萬臺的銷量，“無論是平臺補貼力度還是爆發流速，在全渠道內來看都實屬罕見”。

　　在這次嘗試后，一加品牌堅定了加碼投入快手電商的決心。抓住雙11大促新品上市的契機引爆品牌聲量與銷量，成為一加加固品牌經營陣地的關鍵一步棋。

　　事實上，對手機行業而言，新品首銷的爆發與否，很大程度上影響著產品整個生命周期的熱度和銷售效果。為此，品牌新品發布節點往往都緊跟大促節奏，并在大促開門紅期間開啟首銷，將新品熱度疊加大促紅利，進而形成“1+1>2”的爆發力度。

　　為本次新品發售預熱造勢，一加提前一個月重啟品牌直播間，并聯動分銷商快手賬號，快速構建起品牌經營矩陣。同時，一加還專為快手平臺預留投放預算，并儲備平臺專屬庫存，以此保障首銷期間流量及貨源充足，助推品牌實現大促銷售突破。

　　多維營銷策略精準發力，首發新品引爆大促銷售

　　聚焦新品首發場景，“快手超級新品日”營銷IP也為一加提供了全域資源整合及精細化運營助力，攜手品牌以“好內容+好價格+好權益”，廣泛激活消費需求，推動生意確定性增長。

　　在內容上，一加針對“性能Ultra旗艦”、“165Hz第三代東方屏”、“7300mAh超大電池”等新品核心賣點，打造優質短視頻并進行矩陣通發，擴大品牌新品勢能，吸引用戶關注。同時，品牌還基于對平臺用戶消費偏好的洞察，在產品展示、產品功能講解等新品內容素材的基礎上，進行差異化處理，強調大促期間新品的快手獨家權益、補貼政策、優惠額度，快速引爆新品內容熱度，搶占用戶消費心智。

　　一加快手渠道負責人表示，當前一加在平臺的目標群體是20-30歲之間的男大學生和白領人群。因此在直播方面，一加結合用戶內容偏好，打造創意直播間，通過貼合游戲主題的直播場景搭建、加入二次元形象助播等方式，有效提升直播間用戶停留。

　　同時，為進一步降低用戶消費決策門檻，新品首銷期間，一加也嘗試使用天降漲粉紅包、好運來等直播間工具，與用戶深度互動，推動品牌實現更多漲粉。結合平臺在大促期間推出的流量扶持、寵粉紅包、限時抽獎，并疊加平臺補貼，品牌新品實現限時優惠價格，進一步引爆用戶消費熱情。

　　在以新品為主力產品承接高熱流量的同時，品牌也甄選了此前的明星單品，打造快手專屬贈品權益，一加快手渠道負責人介紹稱，“以Ace5為例，品牌在全渠道的權益都是‘分期+贈送移動電源’，而在快手平臺，我們則在原來的權益上加碼，額外增加整點抽藍牙耳機，保障平臺權益具備全網競爭力”。

　　精細化運營策略助推下，一加在本次快手雙11大促中交出亮眼答卷。數據顯示，10月27日一加新品發售專場，官旗及其矩陣賬號累計GMV超1000萬，內容場銷售突破600萬，同時，新品首銷的熱度也帶動了多個品牌老款的爆發，平臺銷售全渠道占比遠超去年同期。

　　深耕快手經營陣地，構筑品牌長效增長新引擎

　　復盤本次雙11大促的爆發，一加快手渠道負責人總結了幾個關鍵的驅動力：一是品牌與平臺的高效協同，雙11大促開啟前夕，品牌與快手小二進行了多次會議對接，拉通國補領取、倉儲物流、快遞配送，為用戶打造流暢、省心的購物體驗;二是“快手超級新品日”IP的資源反哺，借勢快手全站曝光資源加持助力品牌觸達用戶，拉動品牌直播間觀看人數和轉化效率提升;三是平臺用戶與品牌人群畫像的高度契合，通過投放標簽人群，品牌能夠進行精準的人群對接，進而撬動更大的生意增量。

　　這份超預期的成績單，為品牌后續發展注入了一針“強心劑”，更為品牌未來的經營帶來了新思路。一加快手渠道負責人表示，一加計劃進一步深化與平臺的合作，在新品、大促、平銷三個場景重點發力，將快手發展成為品牌重點的營銷渠道。

　　在新品首發場景，品牌將更加重視與“快手超級新品日”等營銷IP的合作，“例如，今年12月我們將推出與游戲IP聯名的定制款新機，明年618期間也會有新品發售，屆時希望能夠在本次新品合作的基礎上進一步深化，引爆更高聲量和銷量”。

　　在大促場景，品牌將配合平臺大促節奏，為快手渠道供應更多核心產品及優勢權益，同時也將擁抱大牌大補、消費券等平臺資源，精準抓住生意機會，實現爆發增長。而在日常平銷場景，一加也將與快手小二深度溝通，積極學習優秀品牌的經營打法及經驗，持續沉淀用戶資產，實現品牌經營的長效發展。

　　攜手平臺IP，精準地把握平臺經營策略、流量玩法和扶持政策，一加將以更精細化的運營策略，將品牌產品勢能轉化為激活用戶消費的動能，在快手電商平臺收獲確定性生意增長。